2023年初，書(shū)業(yè)人期盼圖書(shū)市場(chǎng)能恢復(fù)到3年前的向好向上發(fā)展態(tài)勢(shì)，但年終的現(xiàn)實(shí)并非如此。無(wú)論是北京開(kāi)卷發(fā)布的2023上半年圖書(shū)零售市場(chǎng)分析報(bào)告，還是基于“國(guó)家出版發(fā)行信息公共服務(wù)平臺(tái)”的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和商報(bào)·奧示“中國(guó)出版業(yè)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)”線下ERP數(shù)據(jù)、線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，2023年圖書(shū)市場(chǎng)整體未出現(xiàn)大幅反彈的態(tài)勢(shì)。圖書(shū)行業(yè)增速放緩成為不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。

如何更好地向讀者推薦圖書(shū)？怎樣去有流量的地方尋找用戶(hù)？2023年圖書(shū)電商，一方面執(zhí)著于向讀者推薦好書(shū)，放大圖書(shū)價(jià)值。例如，京東圖書(shū)持續(xù)挖掘好內(nèi)容，并在年底聯(lián)合100余家出版社甄選“2023年度百大好書(shū)”；當(dāng)當(dāng)打出流量組合拳，與圖書(shū)“死磕”；文軒在線繼續(xù)苦練內(nèi)功，筑牢長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)地基；閱淘網(wǎng)持續(xù)優(yōu)化完善，提升平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力；小紅書(shū)成為圖書(shū)行業(yè)新寵，流量場(chǎng)景持續(xù)豐富等。同時(shí)，為了讓圖書(shū)觸達(dá)更多讀者，多個(gè)平臺(tái)利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，在為讀者提供個(gè)性化圖書(shū)推薦服務(wù)的同時(shí)，還拓展版圖、縱深經(jīng)營(yíng)。

另一方面，內(nèi)容電商、興趣電商平臺(tái)與傳統(tǒng)貨架電商競(jìng)爭(zhēng)激烈，亂價(jià)、破價(jià)、惡性“價(jià)格戰(zhàn)”等無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，流量?jī)?nèi)卷讓行業(yè)供應(yīng)鏈上下游苦不堪言。正如博庫(kù)集團(tuán)總經(jīng)理程明達(dá)所說(shuō)：“無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是供應(yīng)鏈的戰(zhàn)爭(zhēng)，博庫(kù)網(wǎng)呼吁行業(yè)理性競(jìng)爭(zhēng)，共建健康生態(tài)，維護(hù)行業(yè)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展?！辈恢皇遣?kù)網(wǎng)，京東圖書(shū)、當(dāng)當(dāng)?shù)榷嗉译娚唐脚_(tái)也發(fā)出同樣呼吁，期待健康生態(tài)回歸成為行業(yè)共識(shí)。

2023年10月，中國(guó)書(shū)刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)上發(fā)行工作委員會(huì)成立，其初衷之一是為了規(guī)范網(wǎng)上發(fā)行，這對(duì)書(shū)業(yè)電商乃至整個(gè)出版發(fā)行業(yè)而言意義重大。期待2024年圖書(shū)行業(yè)回歸圖書(shū)本身，讓好書(shū)被看見(jiàn)，讓圖書(shū)的生命周期更長(zhǎng)更遠(yuǎn)。

當(dāng)當(dāng)：與圖書(shū)“死磕” 打流量組合拳

■當(dāng)當(dāng)相關(guān)負(fù)責(zé)人

圖書(shū)行業(yè)增速放緩，雖然有不少供應(yīng)商配置人員發(fā)展自播，但平臺(tái)及供應(yīng)商在圖書(shū)推廣的手段上形成合力，去有流量的地方尋找用戶(hù)，已成為行業(yè)共識(shí)。流量?jī)?nèi)卷帶來(lái)低價(jià)刺激，看似收獲用戶(hù)和短期銷(xiāo)售額，實(shí)則是飲鴆止渴。當(dāng)當(dāng)和一些維護(hù)行業(yè)秩序的出版機(jī)構(gòu)堅(jiān)持正版低價(jià)服務(wù)讀者，用理性務(wù)實(shí)的態(tài)度為讀者推廣高品質(zhì)好書(shū)。

2023年，當(dāng)當(dāng)在圖書(shū)推廣方面，打流量組合拳。一是聯(lián)合供應(yīng)商大力配合打擊電商惡意破價(jià)、亂價(jià)行為，維護(hù)好市場(chǎng)價(jià)格體系，主站推新品的同時(shí)承接外溢流量，外賣(mài)場(chǎng)、公眾號(hào)及小紅書(shū)等平臺(tái)，就資源配置、營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)等有效溝通，有效聯(lián)合達(dá)人、大V種草、擴(kuò)散。二是參加北京惠民文化消費(fèi)季，當(dāng)當(dāng)在不久前榮獲“2023北京文化消費(fèi)品牌榜——年度文化消費(fèi)貢獻(xiàn)力金榜”，拓展群眾消費(fèi)新時(shí)間新空間，打造文化消費(fèi)賦能城市發(fā)展的引擎，為首都文化消費(fèi)注入文化內(nèi)驅(qū)力。

針對(duì)亂價(jià)、破價(jià)、惡性“價(jià)格戰(zhàn)”等無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，當(dāng)當(dāng)堅(jiān)持回歸產(chǎn)品本身。無(wú)論是通過(guò)電商平臺(tái)還是新媒體渠道，抑或短視頻和直播等方式觸達(dá)用戶(hù)買(mǎi)書(shū)，沒(méi)有人愿意做賠本買(mǎi)賣(mài)、費(fèi)勁賺吆喝的事。讓產(chǎn)品回歸應(yīng)有的價(jià)值，理性面對(duì)價(jià)格失利帶給企業(yè)和行業(yè)的沖擊，是許多出版商的共識(shí)。要想延續(xù)圖書(shū)的生命周期，首先要讓產(chǎn)品挺過(guò)各種周期。從選題策劃、圖書(shū)定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)方式等方面都要做好全部準(zhǔn)備。前不久，當(dāng)當(dāng)迎來(lái)24歲生日，24年間當(dāng)當(dāng)挺過(guò)了大大小小的各種周期，當(dāng)當(dāng)與圖書(shū)“死磕”，在許多達(dá)人、主播都不愿意推新品的領(lǐng)地持續(xù)深耕，挖掘優(yōu)質(zhì)好書(shū)，放大圖書(shū)的價(jià)值，于行業(yè)于讀者都是秉持長(zhǎng)期主義的理念，讓圖書(shū)的生命周期更長(zhǎng)更遠(yuǎn)。

文軒在線：苦練內(nèi)功 筑牢長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)地基

■徐 洋（四川文軒在線電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理）

2023年，文軒在線整體經(jīng)營(yíng)保持了兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)。我們聚焦消費(fèi)市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)格局變化，主動(dòng)應(yīng)變，在渠道建設(shè)、商品經(jīng)營(yíng)、供應(yīng)鏈管理以及客戶(hù)服務(wù)等方面不斷苦練內(nèi)功、創(chuàng)新舉措，筑牢了長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的地基。

其一，持續(xù)推進(jìn)天貓、京東、拼多多、當(dāng)當(dāng)?shù)绕脚_(tái)電商的縱深經(jīng)營(yíng)，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)能力，做細(xì)多形式營(yíng)銷(xiāo)策劃，提升投產(chǎn)成效，穩(wěn)住優(yōu)勢(shì)。同時(shí)加強(qiáng)了在抖音等內(nèi)容電商的運(yùn)營(yíng)力度，深化直播業(yè)務(wù)與展會(huì)場(chǎng)景融合，借勢(shì)北京圖書(shū)訂貨會(huì)、全國(guó)圖書(shū)交易博覽會(huì)、香港書(shū)展、上海書(shū)展、天府書(shū)展等行業(yè)盛會(huì)，聯(lián)合出版社、電商平臺(tái)、達(dá)人主播等，推進(jìn)直播展銷(xiāo)活動(dòng)。

其二，著力加強(qiáng)圖書(shū)產(chǎn)品的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，帶動(dòng)教育、少兒等重點(diǎn)品類(lèi)取得銷(xiāo)售突破。其中，通過(guò)全渠道店鋪商品展陳頁(yè)面優(yōu)化，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與內(nèi)容賣(mài)點(diǎn)，便于讀者快速了解商品核心信息，并做好商品關(guān)聯(lián)、組套營(yíng)銷(xiāo)，為讀者提供更豐富的購(gòu)書(shū)選擇，有效提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。同時(shí)，我們與出版機(jī)構(gòu)緊密協(xié)同，積極做好圖書(shū)價(jià)格管理。

其三，深入發(fā)揮自身渠道資源優(yōu)勢(shì)，與上游出版機(jī)構(gòu)深化內(nèi)容合作，圍繞傳統(tǒng)文化、小說(shuō)、科普等多個(gè)內(nèi)容方向，策劃、開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)選題資源，共同打造了一系列市場(chǎng)化產(chǎn)品，并通過(guò)全場(chǎng)景、精細(xì)化、多形式的全域營(yíng)銷(xiāo)，《看見(jiàn)中國(guó)：文物里的上下五千年》《什么是云南》《三國(guó)演義》等聯(lián)合策劃產(chǎn)品，取得了良好的推廣與銷(xiāo)售成效。

其四，利用技術(shù)手段，加強(qiáng)在供應(yīng)鏈管理、客戶(hù)服務(wù)上的優(yōu)化升級(jí)，進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)效和用戶(hù)體驗(yàn)。

如今，亂價(jià)、破價(jià)、惡性“價(jià)格戰(zhàn)”等現(xiàn)象，擾亂了圖書(shū)市場(chǎng)秩序，對(duì)市場(chǎng)健康發(fā)展造成了較大影響。在我看來(lái)，要營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境，推動(dòng)出版發(fā)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，需要出版單位、發(fā)行單位、電商平臺(tái)等行業(yè)多方共同努力，在日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)配合。上游應(yīng)加強(qiáng)渠道管理和價(jià)格管控，對(duì)下游經(jīng)營(yíng)進(jìn)行合理的監(jiān)督與制約。發(fā)行單位、電商平臺(tái)應(yīng)支持出版單位的合理價(jià)格管理要求，做到有序、良性競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)著眼于滿(mǎn)足消費(fèi)者多元需求，不斷提高服務(wù)品質(zhì)，提升讀者體驗(yàn)。

2023年10月，中國(guó)書(shū)刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)上發(fā)行工作委員會(huì)成立，對(duì)書(shū)業(yè)電商乃至整個(gè)出版發(fā)行業(yè)而言可謂意義重大。我們作為圖書(shū)電商中的一員，將積極響應(yīng)網(wǎng)發(fā)工委要求，做好行業(yè)自律，持之以恒為全國(guó)全網(wǎng)讀者提供品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格合理、品類(lèi)豐富的圖書(shū)產(chǎn)品與服務(wù)。同時(shí)，我們也將會(huì)同行業(yè)伙伴們，積極參與到相應(yīng)工作的開(kāi)展中，為營(yíng)造良好市場(chǎng)環(huán)境、推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

博庫(kù)網(wǎng)：加強(qiáng)內(nèi)容把控 強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)推廣

■程明達(dá)（博庫(kù)集團(tuán)總經(jīng)理）

2023年書(shū)業(yè)電商發(fā)展表現(xiàn)為兩個(gè)關(guān)鍵詞：價(jià)格力與產(chǎn)業(yè)生態(tài)。一方面各平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要表現(xiàn)為用戶(hù)爭(zhēng)搶和TOP品最低價(jià)的角逐，共同聚焦于價(jià)格力，成為2023年各平臺(tái)的主旋律。另一方面，在書(shū)業(yè)電商發(fā)展的過(guò)程中，產(chǎn)業(yè)生態(tài)的亂象是平臺(tái)、渠道、供應(yīng)商三方，在銷(xiāo)售追逐過(guò)程中互相裹挾的結(jié)果。

在此背景下，博庫(kù)網(wǎng)不斷創(chuàng)新，拓展了一些新的分眾用戶(hù)平臺(tái)，與出版方共同開(kāi)發(fā)了獨(dú)家重點(diǎn)品，配合新媒體分發(fā)，結(jié)合線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣，聚力直播、短視頻、社群等，開(kāi)展不少新嘗試。以2023年“雙11”為例，博庫(kù)網(wǎng)預(yù)期基本達(dá)成，部分平臺(tái)增長(zhǎng)20%~30%，用戶(hù)規(guī)模和會(huì)員活動(dòng)成交增長(zhǎng)成為此次“雙11”的新亮點(diǎn)，私域營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)超過(guò)600萬(wàn)人次，增長(zhǎng)27%，核心用戶(hù)成交占比超四分之一，老客復(fù)購(gòu)率超過(guò)26%；超百個(gè)圖書(shū)品牌銷(xiāo)售突破百萬(wàn)，135個(gè)圖書(shū)品牌同比銷(xiāo)售增長(zhǎng)超過(guò)100%。值得一提的是，2023年世界讀書(shū)日期間，博庫(kù)網(wǎng)與文軒網(wǎng)、京東圖書(shū)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、鳳凰新華書(shū)店聯(lián)合發(fā)起倡議，呼吁維護(hù)良好經(jīng)營(yíng)環(huán)境，抵制不當(dāng)、惡意競(jìng)爭(zhēng)；共同推進(jìn)全民閱讀，打破品價(jià)壁壘；打擊、抵制盜版亂象，加強(qiáng)圖書(shū)版權(quán)保護(hù)力度，共同維護(hù)統(tǒng)一開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)有序的圖書(shū)市場(chǎng)，營(yíng)造良好的營(yíng)商環(huán)境。

2024年對(duì)博庫(kù)網(wǎng)而言，是挑戰(zhàn)也是機(jī)會(huì)，一方面用戶(hù)本質(zhì)上對(duì)圖書(shū)的需求仍是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，作為銷(xiāo)售商要加強(qiáng)對(duì)內(nèi)容和產(chǎn)品的把控，篩選優(yōu)質(zhì)圖書(shū)兼具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。另一方面，在注意力經(jīng)濟(jì)的新媒體語(yǔ)境下，加強(qiáng)圖書(shū)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和擴(kuò)大推廣的能力顯得尤為重要。

閱淘網(wǎng)：持續(xù)優(yōu)化完善 提升平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力

■陳 熙（重慶閱淘網(wǎng)運(yùn)營(yíng)科科長(zhǎng)）

回顧2023年書(shū)業(yè)電商的發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn)，我總結(jié)了7個(gè)關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞不僅體現(xiàn)了電商行業(yè)的快速發(fā)展和不斷變革，也反映了消費(fèi)者需求的變化和市場(chǎng)環(huán)境的新挑戰(zhàn)，還提供了一個(gè)了解和分析書(shū)業(yè)電商發(fā)展的框架和視角。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型。隨著科技的進(jìn)步，書(shū)業(yè)電商不斷進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，包括線上銷(xiāo)售、電子書(shū)和有聲書(shū)的推廣，以及數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)等，以滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)便捷、高效購(gòu)書(shū)的需求。多元化渠道。書(shū)業(yè)電商通過(guò)社交媒體、短視頻、直播、三方銷(xiāo)售平臺(tái)、獨(dú)立研發(fā)的APP等多元渠道，與讀者建立更緊密的聯(lián)系，并擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍。個(gè)性化推薦。利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，根據(jù)用戶(hù)的閱讀喜好和購(gòu)買(mǎi)記錄，為讀者提供個(gè)性化的圖書(shū)推薦服務(wù)?？缃绾献?。為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額和品牌影響力，書(shū)業(yè)電商與其他行業(yè)進(jìn)行跨界合作，如與文化社群組織、作家協(xié)會(huì)、圖書(shū)館等合作，共同打造更多優(yōu)質(zhì)的閱讀產(chǎn)品和服務(wù)。用戶(hù)體驗(yàn)優(yōu)化。通過(guò)優(yōu)化頁(yè)面設(shè)計(jì)、提高服務(wù)質(zhì)量、加強(qiáng)售后服務(wù)等措施，提高用戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。智能倉(cāng)儲(chǔ)物流。通過(guò)智能化倉(cāng)儲(chǔ)管理和物流管理，書(shū)業(yè)電商既能存儲(chǔ)更多的書(shū)籍，又能縮短圖書(shū)配送時(shí)間，提高物流效率，為用戶(hù)提供更快捷、高效的購(gòu)書(shū)服務(wù)。數(shù)據(jù)分析與市場(chǎng)預(yù)測(cè)。利用大數(shù)據(jù)分析，書(shū)業(yè)電商可以更好了解市場(chǎng)需求、掌握消費(fèi)者行為變化趨勢(shì)，從而作出更精準(zhǔn)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，制定合適的銷(xiāo)售策略。

截至2023年11月底，閱淘網(wǎng)總體銷(xiāo)售（含第三方平臺(tái)），同比增長(zhǎng)37%。這一成績(jī)的背后，離不開(kāi)閱淘網(wǎng)五方面的創(chuàng)新。一是除滿(mǎn)足零售顧客外，閱淘網(wǎng)大客戶(hù)平臺(tái)還與多家單位合作。大客戶(hù)平臺(tái)的專(zhuān)屬定制，為各企事業(yè)單位提供更多的個(gè)性化需求選擇，增強(qiáng)用戶(hù)黏性，提升平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力。二是利用天貓、京東、拼多多等電商平臺(tái)開(kāi)店，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。三是做好自媒體營(yíng)銷(xiāo)，提高品牌知名度、挖掘潛在客戶(hù)，利用抖音、天貓、拼多多等各大平臺(tái)開(kāi)展直播、短視頻推薦，提升客戶(hù)忠誠(chéng)度、降低宣傳成本。四是積極開(kāi)展各類(lèi)線下公益活動(dòng)，截至11月底，策劃組織涉及歷史、文學(xué)等方面的文化公益活動(dòng)“讀書(shū)分享會(huì)”共360場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。五是利用線上線下融合優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)用戶(hù)體驗(yàn)。開(kāi)放多種銷(xiāo)售方式，形成線上平臺(tái)與實(shí)體店雙向互通的O2O模式。同時(shí)通過(guò)數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，為讀者提供更多的個(gè)性化服務(wù)。

2023年，亂價(jià)、破價(jià)、惡性“價(jià)格戰(zhàn)”等對(duì)書(shū)業(yè)電商平臺(tái)健康發(fā)展造成一定的影響。在我看來(lái)，市場(chǎng)亂價(jià)既有客觀因素，也有主觀原因，但絕大多數(shù)還是主觀人為導(dǎo)致的，原因還是產(chǎn)能過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)加劇下的投機(jī)心理作祟?？梢哉J(rèn)定，產(chǎn)能過(guò)剩是亂價(jià)的基礎(chǔ)，競(jìng)爭(zhēng)慘烈是亂價(jià)的催化劑，而投機(jī)取巧是亂價(jià)的支配心理。新華書(shū)店作為主題出版物發(fā)行者、教育服務(wù)提供者、全民閱讀引領(lǐng)者、文化空間構(gòu)建者、文化服務(wù)提供者、文化交流開(kāi)拓者有義務(wù)、有能力發(fā)揮行業(yè)標(biāo)桿模范作用。

首先，建立行業(yè)規(guī)范。聯(lián)合其他電商平臺(tái)和圖書(shū)出版商，共同制定行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范市場(chǎng)秩序和競(jìng)爭(zhēng)行為。其次，加大監(jiān)管力度。對(duì)違規(guī)的商家進(jìn)行懲罰，同時(shí)對(duì)優(yōu)秀的商家進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，引導(dǎo)商家遵守行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。再次，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。閱淘網(wǎng)可以提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，包括快速的物流、貼心的售后服務(wù)等，減少消費(fèi)者因?yàn)閮r(jià)格低而選擇質(zhì)量差產(chǎn)品的現(xiàn)象。四是，推廣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。閱淘網(wǎng)可以通過(guò)各種方式推廣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，包括在平臺(tái)上設(shè)置優(yōu)質(zhì)圖書(shū)專(zhuān)區(qū)等，引導(dǎo)消費(fèi)者選擇高質(zhì)量的產(chǎn)品。最后加強(qiáng)合作。閱淘網(wǎng)可以加強(qiáng)與其他電商平臺(tái)、圖書(shū)出版商等合作，共同打擊無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)行為，維護(hù)行業(yè)秩序和健康發(fā)展。

小紅書(shū)：堅(jiān)持好書(shū)“心智” 關(guān)注“獨(dú)家”內(nèi)容

■皮 婭（小紅書(shū)電商文教行業(yè)負(fù)責(zé)人）

2023年是小紅書(shū)文教行業(yè)蓬勃發(fā)展的一年，年同比增長(zhǎng)440%。在童書(shū)保持增速的基礎(chǔ)上，成人書(shū)超速增長(zhǎng)，文學(xué)、藝術(shù)、原版書(shū)、繪本、育兒書(shū)籍等品類(lèi)漲幅較好，期刊增長(zhǎng)超過(guò)10倍。

“來(lái)小紅書(shū)買(mǎi)一本好書(shū)”是小紅書(shū)電商文教板塊2023年主要做的一個(gè)話題，目前有將近3億的閱讀量?！昂脮?shū)”是2023年內(nèi)很重要的心智建設(shè)，一方面是“重”的書(shū)，比如大套裝、精裝書(shū)、特裝書(shū)、重量級(jí)產(chǎn)品、重量級(jí)價(jià)格類(lèi)圖書(shū)等。另一方面是“內(nèi)容好+顏值好”的書(shū)，好譯者、好版本、好裝幀。在好閱讀的基礎(chǔ)上也能滿(mǎn)足用戶(hù)想要分享想要曬的心理特征。

除了好書(shū)的推薦，在過(guò)去一年中，小紅書(shū)電商文教板塊流量場(chǎng)景更加多元豐富。一是年初上線帶貨筆記功能，打通買(mǎi)手與商家閉環(huán)鏈路，博主筆記掛鏈帶動(dòng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)完成。二是矩陣搭建，從年初一店一號(hào)，到年底一店三號(hào)，出版圈賬號(hào)矩陣增長(zhǎng)明顯，更垂直更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容供給有了模型。三是搜索場(chǎng)景完善，提高商品筆記、商品鏈接、評(píng)價(jià)等銷(xiāo)售信息滲透，在保證用戶(hù)社區(qū)體驗(yàn)的場(chǎng)景下，輻射商品心智。四是直播場(chǎng)景的拓展，直播帶貨買(mǎi)手?jǐn)?shù)量急劇增長(zhǎng)，高點(diǎn)明星章小蕙、伊能靜等都主動(dòng)要圖書(shū)鏈接，同時(shí)垂類(lèi)買(mǎi)手生態(tài)崛起，文化買(mǎi)手、讀書(shū)買(mǎi)手、母嬰買(mǎi)手對(duì)品類(lèi)的需求提升明顯。第四季度試水企業(yè)店播，常態(tài)化直播下，跑出單場(chǎng)銷(xiāo)售額超過(guò)10萬(wàn)元的案例，為2024年直播落地提供可能性。

“追求更便宜”是每個(gè)消費(fèi)者的共同心態(tài)，“提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容實(shí)物消費(fèi)產(chǎn)品”是出版圈的一貫追求，價(jià)格是在產(chǎn)品內(nèi)容基礎(chǔ)上的市場(chǎng)定價(jià)，應(yīng)該是良性的，需要出版圈上下游一致行動(dòng)起來(lái)，做好價(jià)格管控，做好惡意競(jìng)爭(zhēng)店鋪、公司管控，建設(shè)干凈良性的市場(chǎng)氛圍。

2024年，小紅書(shū)電商文教行業(yè)依舊堅(jiān)持“好書(shū)”心智，在產(chǎn)品端會(huì)開(kāi)始關(guān)注“獨(dú)家”內(nèi)容，獨(dú)家品、單獨(dú)渠道權(quán)益商品等，在單本有亮點(diǎn)基礎(chǔ)上，追求全面開(kāi)花。同時(shí)在運(yùn)營(yíng)側(cè)，會(huì)持續(xù)關(guān)注內(nèi)容能力?！昂玫膬?nèi)容是一定可以被看見(jiàn)的”——中信童書(shū)如是說(shuō)，我們也非常認(rèn)可這一點(diǎn)。希望2024年通過(guò)培訓(xùn)、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，讓更多業(yè)內(nèi)外人士明白小紅書(shū)式的好內(nèi)容是一種什么樣的風(fēng)格。內(nèi)容種草、內(nèi)容動(dòng)銷(xiāo)、直播間常態(tài)化是我們要不斷努力的方向。

2024年書(shū)業(yè)電商運(yùn)營(yíng)新動(dòng)向

◎當(dāng)當(dāng)相關(guān)負(fù)責(zé)人：ChatGPT、AI帶來(lái)的第四次工業(yè)革命，正在重新定義我們的生活方式。以前所未有的方式滲透并改變著我們的社會(huì)。當(dāng)當(dāng)在2019年發(fā)起場(chǎng)景化變革，再到向文化轉(zhuǎn)型，期待未來(lái)在科技創(chuàng)新的賽道上，迎著AIGC的應(yīng)用場(chǎng)景為行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)新氣象。以當(dāng)當(dāng)發(fā)起的書(shū)友最?lèi)?ài)的金庸武俠小說(shuō)投票，到金庸小說(shuō)“名場(chǎng)面”投票活動(dòng)為例，也許某一天，讀者通過(guò)AIGC內(nèi)容生產(chǎn)方式，與文學(xué)小說(shuō)中的偶像對(duì)話，通過(guò)文字生成配套視頻等常見(jiàn)應(yīng)用場(chǎng)景，閱讀場(chǎng)景將被進(jìn)一步顛覆。

◎徐洋（四川文軒在線電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理）：2024年，文軒在線將在網(wǎng)絡(luò)全渠道建設(shè)，商品精細(xì)化、多品類(lèi)經(jīng)營(yíng)，供應(yīng)鏈能力優(yōu)化以及客戶(hù)服務(wù)提質(zhì)等多方面進(jìn)一步加大力量，持續(xù)做好創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)、深化協(xié)同融合、強(qiáng)化精益管理，并將繼續(xù)攜手上下游伙伴，不斷探索更多新產(chǎn)品與合作新模式，共同做優(yōu)經(jīng)營(yíng)。同時(shí)加強(qiáng)與出版社、電商平臺(tái)的協(xié)同配合，共同做好構(gòu)建、維護(hù)健康有序的市場(chǎng)秩序相關(guān)工作，助力出版發(fā)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

◎陳 熙（閱淘網(wǎng)運(yùn)營(yíng)科科長(zhǎng)）：2024年即將到來(lái)，閱淘網(wǎng)作為一家專(zhuān)注于圖書(shū)領(lǐng)域的電商平臺(tái)，將繼續(xù)致力于為讀者提供優(yōu)質(zhì)、便捷的圖書(shū)購(gòu)買(mǎi)和服務(wù)體驗(yàn)。

在新規(guī)劃中，閱淘網(wǎng)將繼續(xù)擴(kuò)大商品種類(lèi)和覆蓋范圍，滿(mǎn)足讀者多元化需求。同時(shí)，進(jìn)一步優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)，提升服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作，降低成本，提高效率，為讀者帶來(lái)更多的優(yōu)惠和福利。此外，閱淘網(wǎng)還將積極探索新的業(yè)務(wù)模式和營(yíng)銷(xiāo)手段，比如開(kāi)展線上文化活動(dòng)、推出定制化圖書(shū)、打造智能推薦系統(tǒng)等，為讀者提供更加個(gè)性化、精準(zhǔn)的服務(wù)。

對(duì)于2024年書(shū)業(yè)電商的發(fā)展趨勢(shì)，我認(rèn)為以下幾個(gè)方面值得關(guān)注。一是移動(dòng)商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。隨著智能手機(jī)的普及和移動(dòng)支付的便利性，移動(dòng)商務(wù)將越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞。書(shū)業(yè)電商也將順應(yīng)這一趨勢(shì)，推出更加便捷、易用的移動(dòng)端服務(wù)，滿(mǎn)足讀者在手機(jī)上購(gòu)書(shū)的需要。二是智能技術(shù)的應(yīng)用。人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的應(yīng)用將為書(shū)業(yè)電商帶來(lái)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和優(yōu)化空間。比如通過(guò)智能推薦系統(tǒng)為讀者推薦更適合的圖書(shū)、通過(guò)大數(shù)據(jù)分析為出版社提供更加精準(zhǔn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等。三是個(gè)性化閱讀的發(fā)展。書(shū)業(yè)電商需要提供更加個(gè)性化、精準(zhǔn)的服務(wù)，滿(mǎn)足讀者的個(gè)性化閱讀需求。四是供應(yīng)鏈的優(yōu)化。書(shū)業(yè)電商需要不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作，降低成本，提高效率，為讀者帶來(lái)更多的優(yōu)惠和福利。

這些新的發(fā)展趨勢(shì)，為行業(yè)帶來(lái)更多的新可能和機(jī)遇。作為從業(yè)者，我們需要密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，不斷探索和創(chuàng)新，為讀者提供更好的服務(wù)。